多地反復(fù)出現(xiàn)疫情，很多連鎖的客流受到影響，提量也困難重重。

　　然而山西連鎖的藍(lán)莓葉黃素產(chǎn)品卻好像對(duì)管控?fù)碛小盎砻狻斌w質(zhì)，不但沒受打壓，反而逆市再攀高峰：

　　10月份，藍(lán)莓產(chǎn)品銷售同比增加了300%!

　　管控狀態(tài)，催生護(hù)眼新需求

　　疫情之下，很多居民進(jìn)入了“居家+網(wǎng)課、刷劇、游戲”的生活模式，一大副作用就是視疲勞。

　　“視疲勞”是什么樣?

　　視疲勞，是一種由于從事近距離工作或?qū)W習(xí)，過度使用視力而產(chǎn)生的一種眼部癥狀。

　　其主要表現(xiàn)為眼脹、眼睛視物稍久即模糊，有時(shí)甚至無法寫作或閱讀，眼睛干澀，想閉眼等，也有人稱之為“視疲勞綜合征”。

　　山西連鎖敏銳發(fā)現(xiàn)了三大易受視疲勞影響的人群。

　　第一是學(xué)生，他們功課多用眼多壓力大，再加上現(xiàn)在網(wǎng)課增加，易陷入視疲勞。

　　第二是上班族，尤其是以電腦、手機(jī)屏幕為主要工作載體的，視力也較容易受到困擾。

　　第三是中老年人，尤其是 50歲到65歲之間的人群，他們的眼睛調(diào)節(jié)能力已大不如從前，同樣有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力。

　　客戶的健康需求，就是銷售的動(dòng)力和突圍的方向。

　　藍(lán)莓葉黃素產(chǎn)品，就是山西連鎖找到的突圍之路!

　　沉浸式服務(wù)，開創(chuàng)銷售新模式

　　怎樣才能讓客戶更快、更信服的認(rèn)可并接受藍(lán)莓護(hù)眼產(chǎn)品?

　　百合股份建議，改變單一的“我講你聽”的銷售方式，嘗試融入簡(jiǎn)便易行的理療體驗(yàn)。

　　勇芳大藥房、康維大藥房等連鎖結(jié)合自身?xiàng)l件，在店內(nèi)開展了“洗(洗眼液)+貼(眼眼)+服(葉黃素產(chǎn)品)”三合一的沉浸式護(hù)眼服務(wù)，先體驗(yàn)后購(gòu)買，收到了極好的反響。

　　第一步，洗

　　精選以維生素B6為主要成分的洗眼液，緩解眼睛的干澀。

　　第二步，貼

　　眼睛清潔之后，精選“械字號(hào)”標(biāo)準(zhǔn)的眼貼，給消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)敷用。

　　第三步，服

　　前兩步的體驗(yàn)，消費(fèi)者已經(jīng)明顯感覺取眼睛的清爽;這時(shí)，店員很自然地過渡到藍(lán)莓葉黃素產(chǎn)品的推薦，強(qiáng)調(diào)“內(nèi)服外用”，銷售水到渠成。

　　好產(chǎn)品+好服務(wù)，打到銷售突破口

　　相較于單一的話術(shù)促銷，山西連鎖這種先提供現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，而后再引入產(chǎn)品的“帶貨”方法，形成了一個(gè)收效迅速且正向激勵(lì)的銷售閉環(huán)。

　　在面向客戶的引流及服務(wù)過程中，各連鎖不僅極大的提高了產(chǎn)品說服力，而且改善了店員的服務(wù)技能，幫助門店樹立了極好的口碑與形象。

　　雖然目前山西市場(chǎng)仍受到疫情的干擾，但是百合股份始終堅(jiān)持為連鎖和終端賦能，不斷打造好產(chǎn)品，推廣好模式，通過打造一個(gè)又一個(gè)新的銷售奇跡，樹立信心，共贏未來。