千店同頻，燃動濟南——百合股份＆漱玉平民大單品門店爆量持續(xù)
2024-06-20
6月6日護眼日起，與濟南高溫天氣同樣火熱的，還有漱玉平民大藥房火爆的藍莓葉黃素大單品活動。這是百合股份大單品戰(zhàn)略在萬和藥房、一樹藥業(yè)、全億健康等百強連鎖爆火之后，又一大型連鎖的強勢入局。目前大單品戰(zhàn)略已經(jīng)在全國超20000家門店布局。
真實反饋
濟南消費者數(shù)據(jù)調研
為更好地了解濟南當?shù)厥袌觯俸瞎煞莅l(fā)起了超200份的濟南市場營養(yǎng)保健食品消費習慣調研。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，濟南市場45%的消費者傾向于藥店渠道購買保健食品和藥品，線上電商渠道占比29%。
消費者在選擇保健食品時，更看重的因素排名最高的是：價格35%、成分含量33%，品牌28%，口感和贈品僅作為輔助因素。在保健食品價格區(qū)間上，41%的受訪者認為51-100元的保健食品更易于接受，低于50元的區(qū)間也有34%的受訪者選擇。這與百合股份持續(xù)倡導的平價快消理念不謀而合。
平價快銷理念使保健食品的價格更為親民，降低了消費者的購買門檻，擴大消費人群，不僅可以享受到營養(yǎng)保健食品帶來的健康益處，更有利于形成健康消費的習慣，長期推動行業(yè)健康發(fā)展。對于終端來說，平價帶來的人流量和美譽度更是可以讓連鎖直接受益的寶貴資產(chǎn)。
以上調研數(shù)據(jù)可看出：藥店渠道作為多年經(jīng)營保健食品的主渠道，仍有較強的公信力，加上便捷化購物、專業(yè)化服務，使得它們在保健品銷售方面有天然的優(yōu)勢。但是，消費者選擇的渠道越來越多，受制于電商興起，線下商超渠道價格競爭，藥店逐漸落于下風。客源流失是當下藥店正在面臨危機。
藥店唯有強化專業(yè)服務、打造多元化產(chǎn)品體系、擁有全渠道比價的優(yōu)勢，才能打造屬于藥店的保健食品核心競爭力。
千店同頻
大單品燃動濟南
百合股份通過精準廣告強勢加持、動銷服務賦能支持，實現(xiàn)百合股份黃金大單品+漱玉平民連鎖藥店1+1＞2的效果。
本次漱玉平民所屬的1000余家門店同步上新以鴻洋神牌藍莓葉黃素β-胡蘿卜素為主打的“大單品”，活動政策從上而下高效執(zhí)行，各區(qū)域和門店迅速響應貫徹，店長店員熟練掌握產(chǎn)品賣點，強化產(chǎn)品認知。采用平價快銷策略，加強店員關聯(lián)銷售、朋友圈活動宣發(fā)、店面海報張貼等模式，大大提升成產(chǎn)品推廣率和消費者認知率。
電梯廣告引流
核心社區(qū)強覆蓋
電梯作為日常出行的高頻場景，電梯廣告能夠頻繁地出現(xiàn)在消費者的視線中，從而有效地提升連鎖藥店的品牌認知度和影響力。本次漱玉平民的梯媒投放，集中在核心門店周邊，精準鎖定以社區(qū)居民為主目標消費者，全方位覆蓋點位，實現(xiàn)精準人群的強覆蓋；醒目的活動展示，最大限度提高廣告轉化率
同時，為強化與連鎖的品牌共建，百合股份還特約小紅書達人到漱玉平民進行探店宣傳，多渠道為門店引流。
強力動銷團隊支持
大單品戰(zhàn)略以來，百合股份聚焦大客戶、大單品、大服務，用極致產(chǎn)品和服務為客戶提供更多價值。百合股份專屬動銷團隊結合大單品戰(zhàn)略在萬和藥房、一樹藥業(yè)、全億健康等連鎖操作經(jīng)驗，開啟廣泛的門店幫扶指導工作，打造標桿門店，強化動銷優(yōu)勢，助力終端提升。目前，藍莓葉黃素、蛋白粉兩款產(chǎn)品已經(jīng)超額完成預期目標，各門店持續(xù)爆量中。
百合股份的“平價快銷模式”和“大單品戰(zhàn)略”在漱玉平民等連鎖藥房中得到了有效實施，顯著提高了終端客流量和成交量。雙方將進一步加強資源共享與無縫對接，為消費者提供更多平價、優(yōu)質、安全的健康產(chǎn)品。
