關(guān)店潮中殺出黑馬！這家連鎖藥店靠“平價多銷”逆增200家新店
2025-05-07
在當前連鎖藥店營收增速持續(xù)下滑，行業(yè)競爭加劇、消費疲軟、監(jiān)管加強等多重因素影響下，不少連鎖藥店業(yè)績大幅度下滑，面臨客流困境。然而，遼寧人民康泰大藥房卻實現(xiàn)了逆勢增長，2024年新開門店200余家，2025年計劃再開100余家，其核心策略很簡單——“平價多銷”，以高品質(zhì)、低價格、真誠且專業(yè)的服務(wù)吸引消費者，帶動門店實現(xiàn)整體逆勢增長！ 49.5元 蛋白粉策 略 平價高品質(zhì)，打造家庭剛需爆款 在保健品市場中，蛋白粉一直是消費者認知度高、復(fù)購率穩(wěn)定的品類，但傳統(tǒng)品牌動輒幾百元的價格讓很多消費者望而卻步。遼寧人民康泰敏銳捕捉到這一痛點，推出99元/2桶的蛋白粉禮盒裝，單桶不超過50元，迅速打開市場。 這一策略的成功關(guān)鍵在于： 價格顛覆，品質(zhì)不降——精選美國優(yōu)質(zhì)乳清蛋白原料，動植物雙蛋白，蛋白質(zhì)含量達85%，清潔標簽，無任何輔料，讓消費者用不到百元的價格享受到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品； 家庭裝定位——2桶組合裝既滿足長期食用需求，又攤薄單次購買成本，尤其吸引中老年群體和家庭多人補充需求； 關(guān)聯(lián)銷售——在蛋白粉貨架周邊陳列維生素B族、鈣片等搭配品，自然提升客單價。 該款蛋白粉復(fù)購率較高，不少消費者從"試試看"轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期購買，成為門店穩(wěn)定的流量產(chǎn)品。 9.9元 平價多銷：小價格撬動大流量 小包裝 大銷量 人民康泰將9.9元定價策略發(fā)揮到極致，多品類覆蓋多人群，平價快銷、多銷，外場活動甚至“論盆賣”，打造“便宜大碗”的消費者口碑。 ? 氨糖軟骨素——精準打擊痛點需求 ? 藍莓葉黃素β-胡蘿卜素軟膠囊——鎖定新興消費群體 ? 好吃的VC片——多人群流量入口 9.9元引流系列還包括了鈣維生素D軟膠囊，褪黑素等多款產(chǎn)品，為廣闊人流提供可選空間，更大限度實現(xiàn)引流目的。 嚴格選品 只選認知度高、效果感知強的品類 極致性價比 嚴格控制單瓶毛利，靠多銷規(guī)模盈利 矩陣式陳列 場外活動，盆裝試吃，多盆9.9， 營造強烈的視覺沖擊和促銷氛圍 在保健品褪去"奢侈品"光環(huán)的今天，消費者不再盲目追求高價產(chǎn)品，而是更看重性價比。人民康泰的實踐印證：回歸快消品邏輯，用"民生價格+剛需產(chǎn)品"重建人貨場關(guān)系，平價快銷、多銷，就能在逆市中打開增長通道。這與百合股份"讓保健品走進千家萬戶"的平價戰(zhàn)略高度契合，也為行業(yè)提供了可復(fù)制的轉(zhuǎn)型樣本。 — END —
推出30粒裝的9.9元體驗包，主打"先試用再買正裝"。不少體驗者會在一周內(nèi)回頭購買正裝產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化效果顯著。
針對手機族、學(xué)生黨設(shè)計的小包裝葉黃素，9.9元/30粒，通過"護眼挑戰(zhàn)"等年輕化營銷，吸引新客群進店。
采用100mg/片的經(jīng)典劑量，30片瓶裝僅售9.9元。通過在收銀臺、換購區(qū)高頻曝光，配合"每日VC，好吃的VC"的簡單話術(shù)，成為中老年顧客的必買品。
